第一节：

如何让客户对保险卸下心防(1.5H)

 以吸引客户的热门话题切入保险

l 未来房价会涨还是跌？

l 房产税法已列入5年立法规划

l 遗产税对财产继承有什么影响？

l 资管新规对理财产品有什么影响？

l CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始

l 2018以来,国家金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承

第二节：

如何让销售保险不再那么难(1.5H)

 保险目标客群营销

l 理财产品偏好

l 投资房产偏好

l 生意人/企业主

l 重视子女家庭

l 留学移民家庭

l 依赖婚姻女性

l 精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求

第三节：

保险的销售技巧与话术

 (1.5H)

 期缴保险营销四部曲

l 发掘客户需求的技巧

l 产品销售技巧

l 促成时机的掌握

l 反对问题的解决

 营销保险最常遇到的三大问题

l 客户没有时间来网点

l 客户觉得保险产品时间太长

l 客户非常排斥保险

实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,

看到儿童保单的重要性

l 如何创造期交保险销售佳机

第四节：

如何应用资产配置销售保险(1.5h)

 资产配置有什么好处?

l 如何定制资产安全计划

l 理财空档期对实际收益影响有多大？

l 资产要怎么搭配 — 短、中、长！

 如何把适合的产品卖给适合的客户

l 交叉营销技巧与资产配置

l 面对全新的局面我们放钱的思维要转变

l 如何运用保险达成银行的吸金保金任务

l 实操演练:如何让一位很有钱的企业家,

愿意规划保险账户

l 如何做好资产配置方案,绑定并提升客户满意度

l 利用资产配置吸收行外资金